按砖方计价、70%收益归客户，加气混凝土行业迎来全新合作范式
在工业节能服务领域，一个长期困扰客户的难题是：节能改造虽然能带来可观的长期收益，但前期设备投入大、技术风险高、回报周期不确定。贵州迪森节能技术有限公司近期推出的"零投资+收益共享"运营模式，正在彻底改变这一局面。
零投资：客户不用花一分钱
传统的节能改造项目，通常需要客户先投入大量资金采购设备，再通过后续的节能收益逐步回收成本。对于资金链本就不宽裕的中小企业而言，几十万甚至上百万的前期投入是一道很高的门槛。
贵州迪森推出的"零投资"模式，直接打破了这一障碍。客户无需支付任何设备采购费用，也无需承担安装调试的成本——所有节能设备和系统的投资全部由贵州迪森承担。这意味着，客户可以在不占用任何资金、不增加任何负债的情况下，获得一套先进的全自研加气混凝土节能系统。
"我们对自己的技术有充分的信心。"贵州迪森相关负责人表示，"既然我们相信这套系统能带来显著的节能效果，那么我们愿意用真金白银为这份信心背书。"
收益共享：30%:70%的共赢法则
在收益分配环节，贵州迪森采用的是"收益共享"模式。具体来说，节能系统投运后，所产生的节能收益按照30%（贵州迪森）:70%（客户）的比例进行分配。
这一分配比例在行业内具有极强的竞争力。将70%的收益留给客户，意味着贵州迪森主动让利，让客户成为节能改造的最大受益方。以一个年产30万立方米的加气混凝土生产线为例，采用节能系统后，每年可节省能源成本数百万元，其中70%直接转化为客户的净利润。
更值得关注的是，这一分配模式是"风险与收益对等的"——如果节能系统没有达到预期效果，贵州迪森将承担全部损失，客户不仅没有任何财务风险，反而因为设备升级而获得了更稳定的生产保障。
按砖方计价：让节能价值可量化、可感知
为了让合作模式更加透明和可操作，贵州迪森创新性地引入了"按砖方计价"的结算方式。所谓"按砖方计价"，就是在合作期内，双方按照加气混凝土的实际产量（以立方米为单位）来核算节能收益，而非依据复杂的能耗计算公式。
这种计价方式的优势显而易见：
- 客易懂：客户不需要具备专业的能源知识，只需知道生产了多少立方米的加气砖，就能清楚了解当期的节能收益；
- 核透明：产量数据来自双方共同认可的计量设备，杜绝了数据纠纷的可能；
- 结公平：实际产量与节能收益直接挂钩，鼓励双方共同关注产线运行效率。
从设备到服务：商业模式的升维
"零投资+收益共享"模式背后，反映的是贵州迪森从"设备供应商"向"服务运营商"的战略转型。传统的节能公司靠卖设备赚钱，利润天花板低，且与客户的长期利益并不完全一致。而贵州迪森的模式，让公司和客户站到了同一条船上——只有客户真正实现了节能降本，公司才能获得收益。
这种"利益绑定"的商业模式，倒逼贵州迪森不断提升自身的技术水平和运维能力。因为系统运行效率越高、节能效果越好，双方的合作收益就越大。从2025年独立运营以来，贵州迪森已与多家加气混凝土生产企业签订合作协议，客户反馈积极，节能效果显著。
行业影响与未来展望
业内人士分析认为，贵州迪森的"零投资+收益共享"模式，很可能会引发加气混凝土行业节能服务的一次范式变革。在"双碳"目标持续推进、能源成本不断上升的背景下，这种"零风险、高回报"的合作模式，将为更多企业扫清节能改造的障碍。
未来，贵州迪森计划在现有模式基础上，进一步探索"节能+碳交易"的增值服务，帮助客户将节能减碳量转化为碳资产，实现经济效益与环境效益的双赢。
